Mehr Wirkung

durch Sichtbares Selbstmarketing

Die Macht des ersten Eindrucks und das Wissen um die nötigen Skills für eine erfolgreiche Kaltakquise, sind die Schwerpunkte in diesem Seminar.

vom 22. bis 24. November 2021
mit Elisabeth Motsch & Ulrike Knauer

Die beiden Expertinnen haben sich unter anderem auf die Themen „erfolgreiche Kaltakquise“ und „die Macht der eigenen Wirkung“ im Business spezialisiert.

Elisabeth Motsch, Portrait
Ulrike Knauer Portrait

DIE HERAUSFORDERUNG

Sie sind fachlich qualifiziert und kennen Ihre Produkte und Dienstleistungen. Trotzdem ist Ihre Kundenakquise per Telefon mit dem potenziellen Kunden nach einer Minute zu Ende – ohne Verkaufsabschluss. Viele kennen dieses Problem.

Selbst langjährige Vertriebsprofis haben Hemmungen an neue Kunden heranzutreten.

Doch es lohnt sich, Kundenakquise zu trainieren, denn es ist eine der wirkungsvollsten Methoden, um im B2B neue Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu machen.

Entsprechend professionell sollten Unternehmen und ihre Vertriebsmitarbeiter bei den Neukunden-Akquise agieren.

Der erste Eindruck zählt und der letzte bleibt!

Unabhängig davon, wie technologisch unsere Welt wird, Menschen machen Geschäfte mit Menschen, die sie mögen, die sich passend kleiden und die höflich und zuvorkommend sind.

Besonders Vertriebsmitarbeiter sind sehr gefordert. Sie brauchen Sicherheit im Umgang mit Kunden und das Wissen um die Macht des ersten Eindrucks.

Unpassende, nicht dem Image Ihres Unternehmens entsprechende Kleidung strahlt wenig Professionalität aus und schädigt Ihre Markenbotschaft. Das wirkt sich negativ auf den Verkaufserfolg aus.

Kunden entscheiden sich zuerst für den Verkaufsmitarbeiter, dann für das Produkt.

Lernen Sie, wie Sie sicher und souverän Kunden- und Akquisegespräche führen und dabei kompetent und taktvoll bei Ihrem Gesprächspartner rüberkommen, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.

INHALTE

TAG 1:

Ein Tag Praxis pur für Ihre Neukundengewinnung:

  • Training an den eigenen Praxisfällen
  • Durch praxiserprobte Methoden die Erfolgsquote steigern
  • Hemmungen erkennen und das eigene Mindset positiv verändern
  • mit Lust und Spaß Akquisegespräche führen
  • der Kaltakquise-Prozess: die Schritte zum Erfolg – effektiv, authentisch und jeder- zeit wiederholbar.
  • Zielorientierte Kurz-Vorbereitung – so beginnt der Abschluss
  • Die Sekretärin gewinnen und als Hilfe nutzen
  • Umgang mit: „schicken Sie mal Unterlagen“
  • Den Entscheider direkt am Telefon überzeugen
  • effektive Fragetechniken, die ein Fachgespräch auf Augenhöhe garantieren
  • mit dem Kunden auf dem Punkt argumentieren
  • Den Abschluss im Akquisegespräch aktiv zum gewünschten Ergebnis führen
  • zusammen in der Gruppe in Übungsgesprächen das Gelernte vertiefen

TAG 2:

Wie schaffe ich Wirkung on-/offline und am Telefon in der Kaltakquise?

  • Professionell und wirkungsvoll im Kundengespräch
  • Kleidercodes im Wandel der (neuen Online-) Zeit
  • Ihre Corporate Identity muss sichtbar sein
  • Der Scan des Kunden – Der erste Eindruck ist entscheidend – online wie offline
  • Stimme wirkt immer im Verkaufsgespräch
  • Mit Kompetenz-Botschaften überzeugen
  • Lässig oder nachlässig, underdressed oder overdressed?
  • Hoch- und Tiefstatus bewusst einsetzen
  • Mit Farbkontrasten die Wirkung erhöhen
  • Bei Online-Meetings und Verkaufsgesprächen überzeugend auftreten
  • Do´s and Dont´s im Geschäftsleben
  • Kleider machen Menschen und Persönlichkeiten

TERMIN
22. bis 24. November 2021

ORT
Wohnen und tagen werden Sie im idyllischen Landschloss Ernestgrün. Umgeben von traumhafter Natur ist der Alltag sehr schnell sehr weit weg.
www.landschloss-ernestgruen.de


INVESTITION WORKSHOP
1.625,- Euro netto


INVESTITION ALL-IN-ONE
2.100,- Euro netto
(zzgl. gesetzl. Mehrwertsteuer)

Im ALL-IN-ONE-Preis inbegriffen sind:

  • 2,5 Tage Präsenztage wie im Programm
    beschrieben
  • Unterlagen und Fotoprotokolle
  • 2 Übernachtungen
  • Frühstück
  • Lunch
  • Abendessen
  • Kaffee, Tee, Tagungsgetränke und Pausensnacks
  • Shuttle-Service
    (falls gewünscht vom und zum nächst- gelegenen Bahnhof)

Elisabeth Motsch, Autorin, Trainerin und Vortragende, ist die Spezialistin für den Erfolgsfaktor Kleidung und Umgangsformen.

Durch ihre lebendige Art zu präsentieren, bekommt man bei der Stil-Expertin schnell ein Verständnis dafür, welche Chancen sich hinter dem persönlichen Auftreten verbergen.

Sie zeigt, wie man seine Umgangsformen und sein Outfit gezielt einsetzen kann. Die Karrierefrau mit internationalem Background verbindet sprühende Leidenschaft für Menschen, Mode und Stil mit fachlicher Kompetenz und 25 Jahren Erfahrung

Weiterführende Informationen erhalten Sie hier:
www.motsch.at

Ulrike Knauer, Trainerin, Speakerin, Coach und Autorin tut was sie tut aus Leidenschaft – und das seit über 30 Jahren. Bei ihr geht es nicht nur um die Technik der Akquise, sondern vor allem um die eigene Haltung gegenüber dem Kunden und dem Akquisegespräch.

Sie lehrt wie Kundengespräche so geführt werden können, dass der Gesprächspartner selbst auf die Lösung kommt. Denn Kunden wollen am liebsten selber kaufen, als etwas verkauft zu bekommen.

In Ihren Trainings zeigt sie auf, wie mit Spaß und Leichtigkeit eine sehr viel höhere Abschluss- quote erreicht werden kann.

Weiterführende Informationen erhalten Sie hier:
www.ulrikeknauer.com

Kontakt

DIALOGSCHMIEDE®
Silke Küstner